So verkauft man heute
Dein Engpass sitzt fast nie da, wo es weh tut. Die meisten suchen ihn vorne: zu wenig Sichtbarkeit, zu wenig Anfragen. Und schrauben dort, wo es am wenigsten bringt. An einem Vormittag findest du heraus, wo er bei dir wirklich sitzt, und siehst live, wie die Lösung aussieht.
- Termine
-
- Neue Termine folgen
- Uhrzeit
- 9:00 bis 13:00 Uhr
- Format
- Live online, nur live
- Teilnahme
- kostenlos
- Leitung
- Thomas Stahl
- Für wen
- Unternehmer, Selbstständige und verantwortliche Führungskräfte
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ISO 9001geprüftes Qualitätsmanagement
-
500+YouTube-Videos zu Zoho und KI
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4,8 von 5bei 1.738 Bewertungen
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99 %Weiterempfehlung auf ProvenExpert
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Förderfähigzertifiziert durch TÜV Süd
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40+ JahreMittelstand seit 1982
Du arbeitest an den Symptomen, nicht an der Ursache
- Du schaltest mehr Werbung, bekommst mehr Anfragen, und am Ende des Quartals stehen genauso viele Aufträge auf der Liste wie vorher.
- Du hast ein CRM, aber niemand im Team kann dir sagen, wo eine Anfrage von letzter Woche gerade steht.
- Du bist auf LinkedIn aktiv, seit Jahren, und kannst keinen einzigen Kunden benennen, der daher kam.
- Deine Angebote gehen raus und dann wartest du. Nachgefasst wird, wenn jemand daran denkt.
- Deine Bestandskunden hören von dir, wenn die Rechnung kommt.
Das sind nicht fünf Probleme. Das ist ein Problem, das sich an fünf Stellen zeigt. Und die Stelle, an der es am lautesten weh tut, ist fast nie die, an der es entsteht.
Dein Unternehmen ist keine Sammlung von Maßnahmen. Es ist eine Kette.
Neun Glieder, vom ersten Kontakt bis zum Folgeauftrag. Jedes hängt am nächsten. Deshalb wandert das Symptom: Wenn hinten die Abschlussquote klemmt, fühlt es sich vorne an wie zu wenige Leads. Und du investierst in Werbung, obwohl das Geld woanders liegen bleibt.
Neukundengewinnung
- 1Zielkunden ansprechen
- 2Leads generieren
- 3Leads qualifizieren
- 4Mit System verkaufenreißt hier
Leistungserbringung
- 5Leistung erbringen
Kundenbetreuung
- 6Referenzen generieren
- 7Empfehlungen erhalten
- 8Kunden betreuen
- 9Kunden aktivieren
Im Beispiel reißt die Kette bei Stufe 4. Gespürt wird es als Mangel bei Stufe 1 und 2.
Eine Kette reißt nicht überall ein bisschen. Sie reißt an genau einer Stelle. Wenn du die findest und reparierst, wirkt es sofort auf alles dahinter. Wenn du an der falschen Stelle arbeitest, kannst du dich anstrengen, so viel du willst.
Was an diesem Vormittag passiert
Kein Vortrag zum Zuhören. Du arbeitest mit deinen eigenen Zahlen, und am Ende hast du eine Diagnose und einen Fahrplan.
Deine Zahlen auf den Tisch
Anfragen pro Monat, Auftragsquote, Umsatzziel. Wir rechnen live aus, wie viele Leads du für dein Ziel wirklich brauchst. Bei den meisten ist das der erste unangenehme Moment.
Dein Kurz-Check
Neun Fragen, eine pro Stufe, vier Minuten. Danach weißt du, wo deine Kette am schwächsten ist. Und du vergleichst das Ergebnis mit deinen Zahlen von vorhin.
Vier Live-Umsetzungen
Aus einem einzigen Strategie-Dokument entstehen vor deinen Augen ein Lead-Magnet, ein Voice-Agent, der Anrufe annimmt, und eine Nachfass-Kampagne. In Minuten, nicht in Wochen.
Dein Fahrplan
Du gehst mit einer klaren Antwort raus: An welcher Stelle fängst du an, warum genau dort, und was bringt es, wenn du es tust.
Du siehst echte Systeme, nicht Screenshots
Wir bauen an diesem Vormittag Dinge live auf, mit einer Branche aus dem Teilnehmerkreis. Du siehst, wie schnell das heute geht, und warum es trotzdem bei den wenigsten passiert.
- Ein Strategie-Dokument, aus dem jede KI im Unternehmen arbeiten kann. Das ist die Grundlage für alles andere.
- Ein Lead-Magnet mit Landingpage, fertig und online. Wir stoppen die Zeit.
- Ein Voice-Agent, der neue Anfragen annimmt, qualifiziert und Termine vereinbart. Wir rufen ihn live an.
- Eine Nachfass-Kampagne über zwölf Wochen, die klingt wie du, weil die KI dein Unternehmen kennt.
Und ein Umsatzplan, der dir jeden Morgen zeigt, wo deine Kette hält und wo nicht.
Für wen dieser Vormittag gemacht ist
Du bist richtig hier
- Du führst ein Unternehmen, arbeitest selbstständig oder verantwortest als Führungskraft Marketing, Vertrieb, Digitalisierung, Prozesse oder Qualitätsmanagement.
- Du spürst, dass mehr möglich wäre, weißt aber nicht, wo du ansetzen sollst.
- Du willst KI als Hebel im Tagesgeschäft, nicht als Spielerei.
- Du bist bereit, deine eigenen Zahlen anzuschauen, auch wenn sie unangenehm sind.
Du bist hier falsch
- Du suchst eine Schulung für ein einzelnes Tool.
- Du erwartest, dass KI deine Probleme löst, ohne dass sich an deinen Abläufen etwas ändert.
- Du willst nur zuhören und nichts aufschreiben.
Beide hatten lange an der falschen Stelle gearbeitet
2:22
„Mir geht es nicht unbedingt darum, mehr Geld zu verdienen, sondern mir geht es darum, dass ich wirklich mehr Lebenszeit habe. Und das hat sich erfüllt.“
Georg Niebler · Schreinermeister, Schreinerei Georg Niebler
3:08
„Wir haben Personalkosten in Höhe von 30 % einsparen können, und jetzt kommt das Wichtigste: Wir haben den Gewinn um 70 % steigern können.“
Andreas Beck · Geschäftsführer, Ambitop Top-TerrassendachThomas Stahl
Diesen Workshop halte ich seit 2010, jeden Monat. Er ist unser Bestseller zum Thema Verkaufen, und er war nie zweimal derselbe: Was funktioniert, verändert sich, und genau das arbeite ich vor jedem Termin neu ein. Zuletzt hat er eine Weile den Titel unseres Buchs getragen, „Kunden mit System“. Inzwischen heißt er wieder „So verkauft man heute“, weil dieser Name besser trifft, worum es wirklich geht.
Mit IcosMedia begleite ich kleine und mittelständische Unternehmen dabei, Kunden einfacher zu gewinnen, besser zu betreuen und dauerhaft zu halten.
Über 40 Jahre
Erfahrung in Beratung, Training und Coaching rund um Kundengewinnung, als Familienunternehmen in zweiter Generation.
Über 500 Videos
Auf YouTube, dazu der Amazon-Bestseller „Kunden mit System“ und über 100 Case Studies von echten Kunden.
25 Zertifizierungen
Zoho Premium Partner. Was du im Workshop siehst, läuft in echten Systemen, nicht auf Schaufolien.
Über 1.000 Bewertungen
Auf ProvenExpert, von Kunden und Teilnehmern. Viele melden sich zu diesem Workshop an, weil es ihnen jemand empfohlen hat, der schon dabei war.
Der Vormittag im Überblick
| Zeit | Thema |
|---|---|
| 9:00 | Deine Ausgangslage: drei Zahlen, die du heute brauchst |
| 9:20 | Die sechs Fehler, die fast jedes Unternehmen bremsen, und was sie jeden Monat kosten |
| 9:50 | Warum dein Engpass fast nie da sitzt, wo es weh tut |
| 10:15 | Die Kette: neun Stufen, drei Bereiche. Dein Kurz-Check |
| 11:00 | Pause |
| 11:15 | Neukundengewinnung: Leads gewinnen, qualifizieren, nachfassen, verkaufen. Mit Live-Umsetzungen |
| 12:05 | Leistungserbringung und Kundenbetreuung: Bewertungen, Empfehlungen, Folgeaufträge |
| 12:30 | Was dich Warten kostet, und dein nächster Schritt |
| 13:00 | Ende, Fragen im Anschluss |
Häufige Fragen
Deine Frage ist nicht dabei? Schreib uns an info@icosmedia.de oder ruf an: +49 8031 3693-0.
Was kostet die Teilnahme?
Nichts. Du investierst einen Vormittag deiner Zeit, mehr nicht.
Warum bietet ihr das kostenlos an?
Weil wir überzeugt sind: Wer einmal gesehen hat, wie ein funktionierendes Kundensystem arbeitet, will das für sein Unternehmen. Einige gehen den Weg danach mit uns weiter, viele setzen die ersten Schritte selbst um. Beides ist in Ordnung.
Ist das eine Verkaufsveranstaltung?
Nein. Vier Stunden Inhalt, echte Systeme, deine eigenen Zahlen. Gegen Ende zeige ich dir in wenigen Minuten, wie eine Zusammenarbeit aussieht, wenn du den Weg nicht allein gehen willst. Das sage ich dir gleich zu Beginn, damit du dich auf den Inhalt konzentrieren kannst.
Brauche ich Vorkenntnisse in KI oder einem CRM?
Nein. Du solltest dein Unternehmen und deine Abläufe kennen. Den Rest bringe ich mit.
Wir arbeiten schon mit einem CRM. Lohnt sich das trotzdem?
Gerade dann. Die meisten Unternehmen nutzen einen Bruchteil dessen, was möglich ist. Du siehst an diesem Vormittag, was heute Standard sein sollte, und kannst dein System direkt daran messen.
Gibt es eine Aufzeichnung?
Nein. Der Workshop lebt von der gemeinsamen Arbeit und deinen Fragen, deshalb nur live. Was du bekommst: mein komplettes Material mit allen Anmerkungen, die an dem Vormittag entstehen, per Mail noch am selben Tag.
Was muss ich vorbereiten?
Stift und Papier, und wenn möglich drei Zahlen: Anfragen pro Monat, deine Auftragsquote und dein Umsatzziel für die nächsten zwölf Monate. Geschätzt reicht völlig.
Finde heraus, wo deine Kette reißt
Ein Vormittag, deine eigenen Zahlen, eine klare Diagnose. Kostenlos und nur live.
Nach der Anmeldung bekommst du die Zugangsdaten und eine Erinnerung vor dem Termin.
Basierend auf dem Amazon-Bestseller „Kunden mit System“.