Leadgenerierung in der IT-Branche: Leads mehr als verdoppelt

Was wollte Schapfl IT-Scannerkassen erreichen?

Für Schapfl IT-Scannerkassen ist die Leadgenerierung das wichtigste Thema. Im Marketing arbeiten drei Mitarbeiter. Ein sehr junger Mitarbeiter wollte die Sache in die Hand nehmen, und dafür brauchte es jemanden, der ihm hilft, in die Umsetzung zu kommen.

Mit IcosMedia hatte Schapfl schon vor Jahren zusammengearbeitet, dann eine Zeit lang pausiert und andere Dinge ausprobiert.

Wie hat IcosMedia Schapfl IT-Scannerkassen unterstützt?

Im letzten Jahr ist Schapfl wieder eingestiegen. IcosMedia hilft dem Marketing, das umzusetzen, was dort gelernt wird. Dazu gehören Seminare und Webinare.

Auf den Zoho Day wurde das Team durch Thomas Stahl aufmerksam. Dort hat es gesehen, wie viele Umsetzungsmöglichkeiten es noch gibt.

Was hat die Zusammenarbeit Schapfl IT-Scannerkassen gebracht?

Im letzten Jahr hat Schapfl 600 Leads bekommen, über Facebook, Instagram und weitere Medien. Vorher waren es vielleicht 200. Nach Peter Schapfls Worten hat sich die Zahl fast verdoppelt oder sogar mehr als verdoppelt.

Vieles läuft heute automatisiert: Wo früher fünf Schritte nötig waren, reicht heute einer. Der Erfolg stellt sich langsam ein, die Arbeit greift.

Was andere IT-Unternehmen daraus mitnehmen

• Ein klares Ziel setzen. Schapfl ist mit einem Ziel angetreten: Leadgenerierung als wichtigstes Thema.
• Junge Mitarbeiter in die Umsetzung bringen. Wer die Sache in die Hand nehmen will, braucht jemanden, der ihm hilft, das Gelernte umzusetzen.
• Automatisieren spart Schritte. Was früher fünf Schritte brauchte, geht heute automatisiert in einem.

Mehr dazu: Zoho CRM für IT-Unternehmen · Digitalisierungsbegleitung

Wir haben es geschafft, im letzten Jahr 600 Leads zu bekommen, über Facebook, über Instagram, über die ganzen Medien. Vorher haben wir vielleicht 200 geschafft.

Peter Schapfl · Geschäftsführer, Schapfl IT-Scannerkassen

Im Wortlaut: das sagt Peter Schapfl im Video

Diese ganze Digitalisierung, die Automatisierung, wie einfach manche Dinge jetzt auf einmal gehen: Wo wir früher fünf Schritte gebraucht haben, machen wir es heute in einem Schritt, weil das alles sehr automatisiert funktioniert.

Mein Name ist Peter Schapfl. Ich bin aus Straubing. Ich führe mit meinen drei Brüdern eine Kassenfirma, eine Scannerkassenfirma, und wir vertreiben in ganz Deutschland Kassen an Lebensmittelhändler, an Kioske, an Trinkhallen, an Tabakgeschäfte, an Pressefachgeschäfte. Da sind unsere Kassen im Einsatz.

Ich muss gestehen, wir waren schon vor Jahren mit ICOS zusammen, haben dann mal eine Zeit lang geruht und andere Dinge ausprobiert, haben aber gemerkt: ICOS ist super. Letztes Jahr sind wir wieder auf den Zug aufgesprungen und sind hellauf begeistert, weil es super läuft mit denen. Die helfen, da ist richtig was drin, und wir merken langsam, dass sich der Erfolg einstellt. Das greift langsam.

Wir sind angetreten und haben gesagt: Wir wollen die Leadgenerierung. Das ist unser wichtigstes Thema. Und wir haben es geschafft, im letzten Jahr 600 Leads zu bekommen, über Facebook, über Instagram, über die ganzen Medien. Vorher haben wir vielleicht 200 geschafft. Das heißt, wir haben es fast verdoppelt oder sogar mehr als verdoppelt.

Der Antrieb war eigentlich: Wir haben eine Marketingabteilung, in der drei Mitarbeiter tätig sind, und wir haben einen sehr jungen, das ist der Patrick, und der wollte einfach die Sache in die Hand nehmen. Dann haben wir gesagt: Jetzt brauchen wir jemanden, der ihm da hilft, dass er in diese Umsetzung reinkommt und das umsetzt, was wir eben gesagt bekommen beziehungsweise was gelernt wird.

Eine Zusammenarbeit mit ICOS: super. Ich kann es jedem empfehlen. Das ist für mich wirklich eine Firma, bei der ich sage: Die haben das von vorne bis hinten gut geplant, eine Topfirma. Es passt eigentlich für alle.

Abgeschrieben aus dem Video, ohne Füllwörter und leicht geglättet.

Weitere Videos mit Schapfl IT-Scannerkassen

Das Video mit Peter Schapfl und Patrick Beck ist bei den IcosMedia Zoho Days entstanden.